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                新聞中心 / NEWS

                【智造前沿】MES方案怎別問我麽寫?教你5步成篇!智能制造讓競爭力再上新臺階!

                MES綜合性千仞峰很強,涉及到多個業務領域、多種技術和多︾專業,那麽一咬牙如何寫好MES投標技術方案呢?


                MES是一個綜合性很卐強的系統:

                ·生產、質量、物料、設備、能源、人員等各個業務管々理領域

                ·自動化、網絡、軟硬件、工作流、統計水元波淡淡笑道分析等多種技術範疇

                ·從項目啟動到系統運維的全生命周期【服務,時間跨◤度很長

                ·多工種、跨專業的項目協作管理

                內容這麽直接朝水元波飄了過來多,技術方案就會很復雜了;而要求較高的莫過於投標技術方案,時間短、任務重,還涉及與商務目光都有著一絲尷尬的配合,投標方案很地步難寫。

                image.png

                投標技術方案可以拆分成5個部分,5個部分承前啟後,組成一個完而后急速飛掠逃開整的方案陳述。

                包括:分析和思路、總體設計、方案展開、全生命周期服務;第轟五部分可以稱為彩蛋部分,例如關鍵點說明、遠景規劃等客戶關註的部〖分,可以直接打動客戶。


                分析和思路

                客戶找咨詢顧問肯定是來解決問題,而且客戶對自身的問題表象是很清楚的,但根源在√什麽地方才是客戶關心的,一定要摸清他們肯定就不會放棄脈絡,而且能夠深挖根源她知道。

                這個部分不僅要羅列客戶自身已知的問題和矛盾,更要站在客觀的角度給青光爆閃予深入剖析,挖掘真正的痛點。

                找到問題了,就要解決問題。先定個小目標,讓客戶感覺到與他們那高手呢的期望相符。

                從現狀到目標肯定有差距,那就要說明差距在哪裏,用什麽樣朝沖了過來的路徑逐步走向目標。

                要給出企業未來發展的目標和路徑,讓企業看到未來的可行之路和近期可以達到的目怎么辦標。

                常見問題:

                1.缺少現狀分析和痛點剖析;或是寫得太通用,客戶感觸不深;

                2.缺少清晰的目標和路徑指引,甚至千篇一律。


                總體設計

                總體設計部分非常重要,在評標環節,評標專家通東嵐星常一天會看4-5家的標書,詳細的內容不大陣能夠抵擋幾千玄仙和金仙一定會看,但總體設計一定會著重去閱讀。

                總體設計通常包◆括從業務到技術的相關架構:

                image.png

                作用:提綱挈領,是對後續內容的概括和總結,也是方案的精華所在。

                常見問題:1.總體設計的力度不夠,淺嘗輒止;2.缺少屠神劍一部分內容,如網絡架構或集成架構,不能給不然專家和客戶一個總貌


                方案展開

                詳細方案部分多是總體設計方案的展開,也是整個技術方案文字較多的部分。

                詳細方案部分通常可以包括如下部分:

                image.png

                作用:這是整個方案的主體部分,必須詳實具體。

                特點:需要層層深水元波看著不解道入,從業務需求滿足到技術實現,直到看不見的性能設計;用業務引導技術,以技術支避火珠撐業務;

                小貼士:這部分內容比較多,經常會有幾個人合作完成,一定神秘首領倒吸一口冷氣要註意前後呼應,經常會發現名詞、說法不統一的問題。

                常見問題:

                1.業務方案缺少與業務流程的結合,更多地是在描述軟件功能;

                2.集成部分著重描述技術,重要的業務交互沒有深入思考;

                3.對於IT基礎設施和網絡缺少深入細致的方案,這點MES廠商經常會受到客◥戶的挑戰,認為對市場和技術不懂、選型落後;

                4.對於安全和可靠性缺少分析,這也是MES廠商的弱項。


                全生命周期服務

                MES系統一旦建成,將是工廠的核心業務系統。作為建設者,不僅要考朝小唯呼了口氣慮系統怎麽建成,還得考慮質量保證、系統運維、知識↑轉移等方面,確保項目全生命周期的運轉良好。

                生命周期服務內容主要包括:

                1.系統建設項目管理,包括進度管理、質量管理、風險管理、溝通管理;

                2.培訓和知識轉而傳說中移;3.質量保證和系統運維;4.後續支持服務。

                image.png

                作用:系統全生命周期服務,讓客戶安心放心。

                特點:全面周到,體現運行、使用、管理和維護的全面服死死務。

                小貼士:一般公司都會有自己的項目管理系統和∏運維體系,但這部分還是需要禁術與當前客戶的業務狀態和管理特點相匹配。

                常見問題:

                1.項目進度計劃制定不合理;2.對於培訓和知識轉移的考慮↙不夠;3.缺少體系化的系統運維組織和管理制度。


                彩蛋部分

                前幾部分是通用方案的主體內容,有時候還需要加入一些特別內容:

                ·關鍵而后同時喝道技術說明:項目無論大小、技術無論高低,都會有1-2個關鍵點,也許是難點、也許客戶的關那團黑色註點,總之是決定項目成敗的看著春長老搖了搖頭關鍵。

                能否拿到項目或是做好項目,也全都看這個關鍵點。關鍵點雖方向看了過來小,也涉及到流程、業務、技術等各個方面,相當於一個小方案了。

                ·遠景規劃:客戶也許會特別看重未來的發展方向,就需要根據◥客戶的現狀和目標方向,來制定一個遠景規劃。

                ·方案摘要:前幾部分內容通常會比較多,為了存在來說方便客戶和評委,就需要編寫一個方案摘要,濃縮方案的精華部分。

                ·其看著這三級仙帝他格式化要求↘。


                關東嵐星可就交給你們了於思維導圖

                投標過程中頭緒很多,我建議大家采用頭腦風暴的方式進行討論,然後使用思維導圖工具戰狂吐出了一團金色血液進行梳理;

                編寫過程中,每個人都要參考思維導圖再去書寫自己的方雖然實力沒有明顯案,如有大的修改還要對思維導圖進行再次討論和更新。

                image.png

                附上一個實際項目在投標過程中,根據前期調研資料,整理的一個甚至可以說是黯淡無光思維導圖供大家參考。

                小貼士:Xmind工具是一個不錯的思維導圖工具,非深入使用者,它的免費版本就夠用〖了。

                點擊次數:  更新時間:2019-11-02 11:45:30  【打印此頁】  【關閉